DarioHealth își vinde produsele pe Walmart.com în timp ce se îndepărtează de la vânzările directe către consumatori

Dezvoltatorul unui sistem digital de management al diabetului din Israel și New York a câștigat un loc pe rafturile online ale Walmart, ca parte a inițiativei gigantului de retail de a dedica mai mult din imobilele sale online și fizice serviciilor de sănătate.

Știrea subliniază, de asemenea, planurile DarioHealth de a se concentra pe legăturile cu retaileri, un mijloc de a-și crește amprenta: chiar săptămâna trecută, a anunțat că va începe să-și vândă produsul pe site-ul Best Buy și a sugerat că ofertele cu mai mulți retaileri sunt în prezent. conductă. Pentru context, sistemul DarioHealth include dispozitive de monitorizare a glucozei care se conectează cu o aplicație.

Furnizorii de terapie digitală (DTx) adoptă din ce în ce mai mult o abordare business-to-business-to-consumer (B2B2C) a distribuției – iar vânzarea către un grup divers de afaceri ar putea fi un factor cheie de creștere:

DarioHealth se îndepărtează de la un model de vânzări direct către consumator, deoarece poate fi o metodă nesustenabilă de a ajunge la utilizatori în masă și de a genera o creștere a veniturilor. În apelul său Q3 2019 privind veniturile, CEO-ul DarioHealth, Erez Raphael, a spus că compania vede „dovezi tangibile că extinderea concentrării [să] numai de la canalul direct către consumator... funcționează bine”. Raphael a susținut, de asemenea, că perfecționarea modelului său orientat către întreprinderi este de așteptat să conducă la creșterea veniturilor, ceea ce are sens, având în vedere că DarioHealth folosește jucători care pretind la o mulțime de părtășii consumatorilor pentru a-și accelera vânzările: site-urile Walmart și Best Buy au câștigat ambele locuri. pe lista celor mai populare 5 magazine online din SUA în funcție de venituri – iar traficul mare de pe site s-ar putea transforma în vânzări sporite pentru DarioHealth.

Vânzarea către o varietate de afaceri – cu baze unice de clienți – poate fi folosită într-un depozit mai bogat de date despre utilizatori, ceea ce sporește eficacitatea și valoarea produselor DTx. Companiile DTx se bazează pe o mulțime de date ale utilizatorilor pentru a spori funcțiile analitice și predictive, așa că aducerea produselor în mâinile cât mai multor consumatori este, de asemenea, benefică din punct de vedere al dezvoltării produsului. Și, pentru unii, vânzarea exclusiv către plătitori – un mod principal de vânzări B2B2C pentru firmele DTx – nu va fi suficientă: eforturile de comunicare ale plătitorilor prin poștă și e-mail nu sunt în mod special orientate spre consumator și ar putea avea o greutate asupra înscrierii, ceea ce face retail formează un supliment atractiv.

Dar firmele DTx vor trebui să fie strategice cu privire la comercianții cu amănuntul să se asocieze pentru a se asigura că produsele lor nu sunt vândute alături de concurenții lor. De exemplu, concurentul DarioHealth One Drop – care dezvoltă și dispozitive brevetate și un program software însoțit pentru pacienții cu diabet – este prezentat atât pe rafturile Apple, cât și pe cele ale Walmart. Și în timp ce sistemul DarioHealth nu este încă afișat pe magazinul online Walmart, prețul său de 70 USD de pe BestBuy.com reflectă exact prețul One Drop pe site-ul Walmart.

Prin urmare, DarioHealth va concura probabil pentru vânzări cu rivalul său la același preț – iar One Drop ar putea avea un avantaj, deoarece se bucură de o prezență mai lungă pe site. Ca atare, furnizorii DTx ar trebui să treacă rapid pentru a stabili legături cu comercianții cu amănuntul care sunt noi în spațiul DTx, pentru a evita concurența directă cu produse similare.

Credem, în mod specific, că vom începe să vedem comercianți cu amănuntul de farmacie precum CVS și Walgreens – care au devenit din ce în ce mai orientați spre sănătatea digitală – își fac loc în magazinele lor pentru soluții DTx în anul următor, deschizând o oportunitate pentru DTx cu acțiune rapidă. firmele care operează pe piețe controversate, cum ar fi gestionarea diabetului, să câștige mai întâi locuri pe rafturile lor.